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2019醫代薪酬報告出爐!1.43%年入超50萬

2019年11月25日 11:06:53來源:制藥網點擊量:28205

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  【制藥網 行業動態】醫藥市場經歷了年前的4+7帶量采購,各種醫保新政策,掛網議價也是如火如荼,又加之不時傳出某企業被查封,某某藥企裁員醫藥代表,撤銷銷售部等新聞層出不窮,實在讓人心慌。那2019年醫藥代表的生存現狀到底如何呢?
 
  近日,就有某醫藥招聘社交平臺發布了5000份醫藥代表調查數據,問卷從醫藥代表的收入、學歷、家境和心態等多個指標出發,從中可一窺現在代表的生存現狀。
 
  數據顯示,有70.13%的醫藥代表年收入在10萬以上,其中45.44%的代表集中在10-19萬,23.26%在20-49萬的區間內,只有超過1.43%的代表年薪超過五十萬。其中近60%的醫藥代表是本科及以上的學歷,35.06%的代表學歷為專科,還有5.47%的藥代學歷為高中及以下。事實證明,醫藥代表群體普遍有著較高的學歷,以大專和本科學歷居多。
 
  此外,數據還顯示,僅有12.16%的代表工作年限在8年以上,超過50%的代表工作年限在3年以下。從實際情況來看,1年和3~5年對于醫藥代表來說基本是個坎,一年內就會被淘汰掉一部分,及早選擇其他行業,3~5年會對這個職業有個較深的理解,明白自己是不是適合這個行業,也有很多醫藥代表會在這個時間段選擇轉行。因此,30歲左右的受訪者也成為人數較多的一個層級。
 
  值得注意的是,意愿離職率與往期數據有了較大的不同。只有2.8%的醫藥代表表示不再留戀醫藥圈,著手準備轉行,31.78%的藥代還沒考慮太遠,準備走一步算一步。而近66%的醫藥代表仍然抱有積極心態,決定積極適應行業的變化,繼續待在醫藥圈。并且,決定留下來的醫藥代表已經有絕大多數開始行動,有近95%的醫藥代表表示會主動學習。
 
  其中,職業技能提升、政策分析解讀和藥品學術信息是大多數醫藥代表優先希望學習的三部分內容。此外,還有超過7成的代表對互聯網兼職很感興趣,表示如果有好的產品合作,愿意嘗試這個機會。
 
  據某網站此前報道顯示,目前醫藥互聯網零售發展迅速,2012-2018復合增長率高達89.3%。2018年行業規模達661億(含非藥品部分)增速50%,其中藥品已經接近百億規模。2012-2015年,我國共誕生345家網上藥店。雖說,我國醫藥互聯網零售還沒有形成固定的盈利模式,但是,發展勢頭迅猛。因此有這么多醫藥代表,對互聯網兼職感興趣就可想而知了。
 
  目前,醫藥代表面對的市場環境十分復雜,如4+7帶量采購,因為其目標是以量換價,利潤空間太低,所以很多中標企業紛紛開始縮減銷售崗位以及代理商。今年以來,已經有多個企業裁撤銷售人員以及市場營銷人員。
 
  但新的形勢下,必然淘汰一批企業,興旺一批企業。2019年仿制藥,生物細胞產品,基因產品,罕見病治療藥物蓬勃發展,這些產品的所屬企業正在擴張,增設銷售部,擴大醫藥代表隊伍的消息也時有傳出。
 
  因此,也有很多醫藥企業正在想辦法激勵醫藥代表重新創造價值,比如重新定位銷售人員職責,評估銷售激勵計劃、調整銷售人員固浮比等以引導更合規的銷售行為,主要方向為減少浮動薪酬(銷售獎金)占總體現金薪酬的比重,在考核銷售達成等定量指標的同時,增加行為考核指標及權重也是企業在考核銷售人員獎金的方向等等。
 
  總體來看,2019年將是老的醫藥代表自然淘汰的一年,也將是新興醫藥代表面世的一年!現在的藥企更需要學術推廣能力強,人際關系處理的和諧,組織方面才能突出的醫藥代表。另外,帶金銷售的時代已成為過去式,現在的醫藥代表,只有轉型,不斷提高自己的專業推廣能力,才能在現有模式下殺出一條生路。
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